Il prezzo e la sua difesa
Informazioni sul corso
- Durata: 4 ore
- Categoria: Commerciale | Marketing
- Sede: Formazione a distanza su piattaforma Zoom Meeting
- Lingua: Italiano
- Inizio corso: 04/05/2021
- Minimo partecipanti: 5
Descrizione
Tema: la presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione
Destinatari
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero
Obiettivi
– Presentare il prezzo in maniera efficace
– Resistere alle richieste di sconto
– Sostenere con metodo le proprie ragioni
Contenuti
- • La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
• Il metodo VCS@
• Il processo di creazione del valore
• I motivi di acquisto del cliente
• Il concetto di qualità
• Prezzo o valore
• La preparazione della trattativa
• Come e quando parlare del prezzo
• La gestione delle obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni
Informazioni
Durata
Il corso ha una durata di 4 ore e si terrà il 4/05/2021 con orario 14.00-18.00
Quota di partecipazione
Aziende associate a Confindustria Belluno Dolomiti € 130,00 + IVA a persona.
Aziende non associate a Confindustria Belluno Dolomiti € 170,00 + IVA a persona.
Docenti
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Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite
