Il prezzo e la sua difesa

Il prezzo e la sua difesa

Informazioni sul corso

  • Sede: Formazione a distanza su piattaforma Zoom Meeting
  • Lingua: Italiano
  • Inizio corso: 04/05/2021
  • Minimo partecipanti: 5

Descrizione

Tema: la presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione

Destinatari

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Obiettivi

– Presentare il prezzo in maniera efficace
– Resistere alle richieste di sconto
– Sostenere con metodo le proprie ragioni

Contenuti

  • • La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
    • Il metodo VCS@
    • Il processo di creazione del valore
    • I motivi di acquisto del cliente
    • Il concetto di qualità
    • Prezzo o valore
    • La preparazione della trattativa
    • Come e quando parlare del prezzo
    • La gestione delle obiezioni sul prezzo
    • Casi concreti e simulazioni

Informazioni

Durata

Il corso ha una durata di 4 ore e si terrà il 4/05/2021 con orario 14.00-18.00

Quota di partecipazione

Aziende associate a Confindustria Belluno Dolomiti € 130,00 + IVA a persona.

Aziende non associate a Confindustria Belluno Dolomiti € 170,00 + IVA a persona.


Docenti

  • Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite

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