La presentazione efficace del prezzo in trattativa

La presentazione efficace del prezzo in trattativa

Informazioni sul corso

  • Sede: Videoconferenza su piattaforma Zoom
  • Lingua: Italiano
  • Inizio corso: 18/11/2021
  • Minimo partecipanti: 6

Descrizione

Il corso verrà effettuato esclusivamente in videoconferenza

Destinatari

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Obiettivi

Imparare a:

– Presentare il prezzo in maniera efficace
– Saper resistere alle pressioni sul prezzo
– Creare valore per il cliente
– Gestire con efficacia la trattativa

Contenuti

  • • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
    • La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
    • Il metodo VCS ©
    • Il processo di creazione del valore in trattativa
    • I motivi di acquisto del cliente
    • Le componenti emotive e il prezzo
    • Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
    • Le nozioni di prezzo e valore
    • Come scrivere il prezzo
    • La preparazione della trattativa
    • La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
    • Come gestire sconti e concessioni
    • Come vendere gli aumenti di prezzo
    • Come e quando parlare del prezzo
    • “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
    • Casi concreti e simulazioni

Informazioni

Durata

Il corso ha una durata di 8 ore e si terrà il 18 e 19 novembre 2021 con orario 08.30-12.30

Quota di partecipazione

Aziende associate a Confindustria Belluno Dolomiti € 160,00 + IVA a persona.

Aziende non associate a Confindustria Belluno Dolomiti € 210,00 + IVA a persona.


Docenti

  • Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite

Modulo di adesione online